SENIOR SALES LEAD / BUSINESS DEVELOPER (m/W/D)

Festanstellung in Vollzeit | Köln, Remote

Bock auf Logistik? Wir auch! Dann komm an Bord bei Aparkado! Als innovatives Startup im Herzen Kölns verbessern wir mit unserer LKW.APP die Bedingungen für LKW-Fahrer im europäischen Straßentransport. Und vielleicht brauchen wir genau dich!

Denn ab sofort suchen wir einen Senior Sales Lead / Business Developer, der eine wichtige Rolle bei der Entwicklung der LKW.APP übernimmt.


Deine Rolle

Du entwickelst und skalierst das erste B2B-Monetarisierungsmodell für die LKW.APP – ein Produkt mit echter Relevanz für den europäischen Logistikmarkt. Du übernimmst Verantwortung für Strategie, Go‑to‑Market, Vertrieb und den Aufbau von Kundenbeziehungen und Partnernetzwerken.

Dabei arbeitest du eng mit Produkt, Marketing, Data und Tech und wirst zur treibenden Kraft in unserem Commercial-Bereich.

 

Deine Aufgaben

  • Strategie & Go-to-Market:

    • Vertriebskonzept und Preisstrategie für das Park‑Abo entwickeln

    • Aufbau einer Enterprise-Sales-Pipeline

    • CRM-System optimieren (z. B. Pipedrive)

  • Akquise & Vertragsführung:

    • Zielkunden ansprechen und Mehrwert der LKW.APP kommunizieren

    • Vertragsverhandlungen, Preisgestaltung, MoUs/NDA-Prozesse

    • Betreuung von Pilotprojekten & Rückführung in Produktstrategie

  • Team- & Prozessaufbau:

    • Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Data und Tech

    • Sales-Enablement-Material entwickeln, Marktfeedback einbringen

    • Aufbau eines leistungsstarken Sales-Teams inkl. Junior-Rep

  • Partnerschaften & Brand Awareness:

    • Strategische Partnerschaften zur Steigerung der Markenbekanntheit im B2B-Logistikmarkt aufbauen

    • Gemeinsame Integrationen & Kampagnen zur Marktdurchdringung initiieren

  • Externe Repräsentation:

    • Teilnahme an Fachmessen, Panels und Branchen-Events als Stimme von Aparkado

    • Aufbau von Thought Leadership und langfristigen Industriebeziehungen


Über dich

  • 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Logistik-/Mobilitäts-SaaS

  • Du hast Enterprise-Deals abgeschlossen und liebst Pipeline-Management

  • Du kennst die Logistikbranche, bringst relevante Kontakte mit

  • Du bist strategisch denkend, hands-on, verhandlungssicher

  • Du repräsentierst Aparkado souverän auf Veranstaltungen und im Markt

  • Tools wie Pipedrive, Apollo, HubSpot sind dir vertraut

  • Deutsch und Englisch fließend


Warum Aparkado?

  • Relevanz: Du bringst ein Produkt in den Markt, das den Alltag von 65.000+ Lkw-Fahrern verändert

  • Ownership: Du übernimmst Verantwortung von Tag 1 – mit direktem Impact

  • Dynamik: 15-köpfiges Team, flache Strukturen, schnelles Handeln

  • Hybrid-Arbeiten: Flexibilität + Teamgefühl (z. B. 2 Tage in Köln, 3 remote)

  • Vision: Wir bauen die führende Plattform für europäische Lkw-Fahrer – und du gestaltest mit

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